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【世界独家】网店货源供应商网店供应商平台）

发布时间：2023-07-01 21:48:57 来源：互联网

普通人做电商如何找厂家谈判拿货？

(相关资料图)

首先不要去1688上面拿货，因为上面的商家很多都不是源头厂家。他们只是赚差价的中间商，你要想找到真正的厂家，你就得去找到这个产品的产业带在哪里。

比如：像小商品那肯定是在义乌。像袜子那肯定是在大唐镇。海鲜肯定是在沿海地区。

有了这些常识之后你再去淘宝论证，去看那些销量前几的卖家，他们的产品源头都写的是哪里。哪一个地方，你就去那个地区去找这个商家拿货就可以了。你基本上都可以拿到比普通人的价格稍微低的最低价。

第二个：就是一个产品，我个人觉得不要只招一个供应商。因为你至少都要2家起步，这样才能保证你的货源稳定，才可以不断地对比价格，了解这个货源市场的行情。

第三个：跟厂家最好要去对接老板或者高管。因为厂家的态度各有千秋，你遇到那种不好讲话的、不想搭理你的，你就赶紧换一家。不然你之后处理的快递、发货、退换货问题你就会非常麻烦。

第四个：千万不要说自己是新手。不管你是刚开店的，你都要讲我是个老运营我手上有几家店铺。不然你很有可能被割韭菜，这个问题很严重。在货源商这边出现得最多，或者是会出现那种就是根本没人搭理你。

第五个：你要了解的东西一定要了解这个货源是否稳定，质量是否可靠，还要了解他的发货最快要几天，快递的偏远地区是否要补差价，还要了解厂家是否支持7天无理由退换货。

如果你还不了解，我这里整理份拿货的流程，做了个文本文档，你可以在评论区留言，我会分享。

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住云南宜良基地

@徐州市金博绿化工程有限公司:云南宜良银杏苗木供应商，基地一手货源，

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马云，王兴和黄峥万万没想到，自己布局已久的卖菜生意，居然被一家福州本地的小超市给截胡了！

成立仅仅6年，就在永辉超市的大本营福州成为零售老大，他开的门店数量是永辉和盒马的3倍还多，日订单数远超20万，年赚200亿，规模更是是盒马的100倍！这就是被称为“福州之光”的朴朴超市，有他在，盒马也只能宣布无奈退出福州市场。反而朴朴超市却乘胜追击，一口气开到了广州、深圳、厦门。

不就是一个小超市吗，他凭啥这么牛？

首先，是低门槛。

哪怕你是新用户，只要你注册购买1块钱的东西，也会给你价值188元的大礼包。老用户哪怕只买一块钱的东西也会配送，只不过需要多支付3元配送费而已，满19元就可以减免掉。所以，朴朴低门槛的消费标准很快就吸引了一大批用户，一日三餐都在这里下单，成为忠实粉丝。

其次，快。

爆款杀手锏里面，“快”是最具竞争力的。朴朴超市会在各个地方，比如路边灯牌、公车等搞宣传：生鲜食材30分钟送货上门。要知道，这个招牌一打，朴朴超市在当地就有了核心竞争力，毕竟比同行来说足足快了半小时。对用户来说，只是换个鞋子穿个衣服的时间，买的东西就到了，那又何必折腾自己呢？

最后，给到用户超预期的服务体验。

朴朴超市给每位配送小哥都发了垃圾袋，每次送完货都会帮顾客倒垃圾。如果客户收到了坏品，朴朴也会全款退回。其实这些类似的小事天猫之前也做过，只是没有坚持下来罢了。

那为什么朴朴超市在这种细节上还能做到精准拿捏呢？分钱。朴朴给骑手开的工资要高出同行40%。那紧接着，问题又来了：朴朴不光需要给消费者省钱，还要支出一大笔“高昂”的骑手费用，甚至需要自己搭建前置仓，凭啥一年的营收还能到200亿呢？

这就不得不提一下朴朴超市的供应商制度了。朴朴超市可以拿到比其他同行低30%甚至35%的价格，根本原因就是他那不一样的利益打法：

首先，朴朴超市会进行公开招标，一旦中标，就会和供应商进行长期的深度绑定，，不收入场费也不退货，产品很好的话还会启动独家采购方案，意思就是以后我们卖的这个产品都让你家来供货，给你提供大量订单。

这样一来，供应商自然会同意降低进货价格。那中间变大的这部分利润空间就全部可以分给用户、骑手和营销了。

说到这，很多老板都会羡慕，自己有产品，别人来帮自己维稳销售渠道，何乐而不为？可现实中，大多数做渠道的老板往往都会被压成夹心饼干，被上游厂家无休止压货，被下游客户无限期欠款，新渠道招不来老渠道还留不住。

遇到这种问题，除了成为朴朴超市的供应商外，有没有更好的解决办法呢？还真有。

比如我们之前在新疆做农资的供货商，他起先除了面临这些问题，他的经销商明明一年卖500万的货，但是每次只进5万、10万，一旦别家价格便宜下来，他立马掉头去买同行的货。更糟糕的是，老板的钱都押给了库存，下游经销商却总是卖完货才会结款。用学员的原话来说，就是“每天都在提心吊胆的做生意。”

后来，陈平老师给他重新设计商业模型，单单一场会销就锁定了5000万的业绩！

具体是这样子的：

他召集起了一批早前合作过的经销商，推出了一个活动：进货就送丰田霸道汽车！这一下就勾起了经销商的兴趣，但有什么条件呢？

你只需要在现场一次性进150万的货，并且保证未来三年内，每年在我家的进货额超过1500万，那现在就可以把车开走。

经销商一想，反正我也得进货，一次性进够还能送我一辆车，当下就有10位经销商付了款，就这样，他一场会销，不仅锁定了1500万的业绩，更锁定了未来三年内客户的长期消费。

那有人肯定要说了，玩不起来啊，万一都冲着汽车来那我不得赔死。这一点老板早想到了，他通过按揭买在了供应商的名下，你按期进货，我们就给你还月供，不按期进货，月供就停止。

所以说，不是之前的行业生意都不能做了，而是老板的赚钱思维跟不上时代的变化。作为企业的领头羊，老板更需要不断地学习时代的规则，所有的传统生意都可以用互联式的思维重新做一遍，认知一变市场一片！

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